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 论文题目 国信证券股份有限公司运营模式研究                                         

一、选题背景与意义

1.证券市场是我国金融市场的重要组成部分，它反映并且调节货币资金的运动，进而对整个经济的运行有重要影响。作为资本市场的核心，我国证券市场经历20多年发展，虽然大大小小的证券公司林立金融市场，达到了许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了许多成功经验，但其盈利水平、市场竞争力、公司运营水平等许多方面存在一定差异，发展水平参差不齐。

2.本文以相关理论依据为基础，借鉴各位学者的学术观点，以国信证券为例研究了证券公司的运营模式。通过理论知识联系实际，更加熟练的掌握研究实践问题的方法，进一步加强对券商运营模式的了解，并且将有效合理的券商运营战略应用到其他领域，从而为他们提供宝贵经验，使其完善自身的同事带动证券市场的发展，带动我国市场经济的发展。

二、研究内容与目标

本文主要从行政管理层面、销售层面、资金管理层面、技术层面来研究国信证券的运营模式。本文分为六个部分，第一部分阐述我国证券行业的发展背景以及国信证券的发展现状，通过五力竞争模型来分析证券行业的发展前景，进而说明国信证券所面临的行业竞争，通过SWOT分析法分析国信证券的企业优势；第二部分从销售层面研究国信证券的运营模式，通过分析历史数据，实地考察，得出结论：国信证券通过降低佣金率和优化服务理念等销售手段来吸引更多客户，重视3ps,坚持以人为本，以产品—价格—渠道—促销的策略制定营销计划，获得稳定的客户基础；第三部分从资金管理层面来分析国信证券的运营模式，资金管理层面从盈利模式和风险管理两方面进行分析。通过查询其财务杠杆率、营业收入、承销业务收入、经纪业务收入等数据得出结论：国信证券的收入主要集中于经纪业务、证券承销业务和自营业务，其中经纪业务主要以代理买卖证券为主，投行业务主要在于企业融资，自营业务所占比例最小，与其他证券公司相比具有较为良好的收入稳定性、财务风险管理能力和负债能力；第四部分从技术层面研究国信证券的运营模式，通过网络查询相关资料得出结论：国信证券善于技术创新，运用CRM系统提高工作效率，优化手机交易平台，积极开发互联网金融，在同行业中保持稳定发展；第五部分从行政管理层面研究其运营模式，主要包括人力资源制度、内部管理制度和营销评价制度，从而得知国信证券通过提高用人素质降低用人成本，并且通过制定各种公司制度来保障营销战略的正常实施；第六部分根据以上基础观点得出总结论：国信证券以产品—价格—渠道—促销的策略为营销计划、以分散化盈利并合理控制财务风险为资金管理方案、以制定并严格实施各种管理制度为保障、以加强信息技术创新实现互联网金融为技术手段形成了公司的具体运营模式。

三、研究方法与手段

通过查阅学术文献、互联网络了解学者们的具体观点，在此基础上，结合各种理论研究方法和国信证券的具体实际，分析出国信证券的运营模式。并且通过权威网站数据，证明所得结论的正确性和合理性。文章从行政管理层面、销售层面、资金管理层面、技术层面来研究国信证券的运营模式。本文分为六个部分，第一部分通过五力竞争模型来分析证券行业的发展前景，进而说明国信证券所面临的行业竞争，通过SWOT分析法分析国信证券的企业优势；第二部分通过上权威网站搜集历史数据结合实地考察，来证明国信证券以产品—价格—渠道—促销的策略制定营销计划；第三部分通过权威网站查询并分析其财务杠杆率、营业收入、承销业务收入、经纪业务收入等数据来说明国信证券以分散化盈利并合理控制财务风险为资金管理方案；第四部分通过网络查询相关资料得知国信证券以加强信息技术创新实现互联网金融为技术手段；第五部分通过国信证券官网查询到公司用人章程以及其他制度章程来说明其制定各种公司制度来保障营销战略的正常实施；第六部分得出总结论。

四、参考文献

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[2]杨骁. 证券行业财富管理业务研究[D].对外经济贸易大学,2016.

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