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快速消费品行业营销渠道管理研究

2014-11-13 12:11:31 来源:51毕业论文网 访问量:665

 改革开放三十年来,中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化,经济体制改革的触角伸向了各行各业。而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业,其变革与发展更是有目共睹的。在中国本土,快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟,然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。一方面是国内行业间的激烈竞争,另一方面,中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。与国外的一些大型企业相比,中国快速消费品企业的实力还相对较弱,于是,如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。  当然,让企业成为行业的佼佼者,有许多的良方妙药,但是,考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点,自然就想到了渠道策略。渠道策略作为市场营销策略中的主力成员,是企业制胜法宝,快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出,制定独特的渠道策略,做好渠道的相关工作是必由之路。只有适当的分销渠道才能适应快速消费品的特征使产品迅速占领市场。针对快速消费品更新周期快的特点,科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中,减少供应在途时间,相对延长产品的有效销售周期,对提高销售、扩大市场份额有重要的意义。

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