成品毕业设计论文视频参考资料设为首页 加入收藏本站承诺:订做论文一律原创、售后包修改、包过、直至您毕业答辩通过为止!
正规公司、专业团队、包通过
销售一销售二
最新消息: 热门标签: Java设计  , 支付流程 , 论文答辩技巧与注意事项 , 售后服务 , 会计研究 , 市场营销 ,  订单/进度查询

现代商务谈判论文

2012-02-19 00:00:00 来源:小编 访问量:1417

国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同。在国际商务谈判中,如果不了解这些不同的谈判风格,就可能闹出笑话,产生误解,既失礼于人,又可能因此而失去许多谈判成功的契机。

 

  • 中文摘要3-4
  • Abstract4-11
  • 引言11-14
  • 一、课题的研究目的和意义11
  • (一) 语言在商务谈判中的重要性11
  • (二) 为从事商务谈判活动的谈判人员提供理论参考11
  • (三) 为商务谈判学的学术发展做出自己的贡献11
  • 二、国内外研究现状11-14
  • (一) 国外对商务谈判语言的研究12
  • (二) 我国对商务谈判语言的研究12-14
  • 第一章 商务谈判语言概述14-24
  • 第一节 语言运用在商务谈判中的重要性14-16
  • 一、语言艺术是通向谈判成功的桥梁14-15
  • 二、语言艺术是表述自己观点、说服对方的有效工具15
  • 三、语言艺术是实施谈判策略的主要途径15
  • 四、语言艺术是处理谈判中人际关系的关键15-16
  • 第二节 商务谈判语言的运用原则16-19
  • 一、客观性16-17
  • 二、针对性17-18
  • 三、逻辑性18
  • 四、论辩性18
  • 五、规范性18-19
  • 第三节 商务谈判语言的类型19-24
  • 一、礼节性的交际语言19-20
  • 二、专业性的交易语言20
  • 三、留有余地的弹性语言20-21
  • 四、威胁劝诱性的语言21-22
  • 五、幽默诙谐性的语言22-24
  • 第二章 商务谈判语言的表达技巧24-42
  • 第一节 倾听的艺术24-28
  • 一、倾听的重要性24-25
  • 二、如何做到有效地倾听25-28
  • (一) “五要”25-27
  • (二) 五个“不要”27-28
  • 第二节 提问的艺术28-34
  • 一、商务谈判中发问的类型29-31
  • (一) 封闭式发问29
  • (二) 澄清式发问29
  • (三) 强调式发问29
  • (四) 探索式发问29-30
  • (五) 借助式发问30
  • (六) 强迫选择发问30
  • (七) 证明式发问30
  • (八) 多层次式发问30-31
  • (九) 诱导式发问31
  • (十) 协商式发问31
  • 二、提问的时机31-32
  • (一) 在对方发言完毕之后提问31
  • (二) 在对方发言停顿、间歇时提问31-32
  • (三) 在议程规定的辩论时间提问32
  • (四) 在自己发言前后提问32
  • 三、“问”的要诀32-34
  • (一) 要预先准备好问题32-33
  • (二) 要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题33
  • (三) 不强行追问33
  • (四) 既不要以法官的态度来询问对方,也不要问起问题来接连不断33
  • (五) 提出问题后应闭口不言,专心致志地等待对方作出回答33-34
  • (六) 要以诚恳的态度来提问34
  • (七) 提出问题的句子应尽量简短34
  • 第三节 回答的艺术34-37
  • 一、回答问题之前,要给自己留有思考的时间34-35
  • 二、针对提问者的真实心理答复35
  • 三、不要彻底地回答问题,因为有些问题不必回答35-36
  • 四、逃避问题的方法是避正答偏,顾左右而言他36
  • 五、对于不知道的问题不要回答36
  • 六、以问代答36-37
  • 七、“重申”和“打岔”有时也很有效37
  • 第四节 辩论的艺术37-39
  • 一、观点明确,立场坚定38
  • 二、辩路敏捷、严密,逻辑性强38
  • 三、掌握大的原则,不纠缠细枝末节38
  • 四、掌握好进攻的尺度38
  • 五、态度客观公正,措辞准确严密38-39
  • 六、善于处理辩论中的优势与劣势39
  • 七、注意辩论中个人的举止和气度39
  • 第五节 说服的技巧39-42
  • 一、站在他人的角度谈问题,取得对方的信任40
  • 二、营造良好的谈判氛围40
  • 三、寻找共同点,以此为跳板40-41
  • 四、运用经验和事实说服对方41
  • 五、说服用语要推敲41-42
  • 第三章 现代商务谈判中的语言应用42-76
  • 第一节 谈判开局时的语言应用42-47
  • 一、营造良好的谈判气氛42-45
  • (一) 多设想谈判对手的情况42-43
  • (二) 寻找双方的共同语言43
  • (三) 动作自然得体43
  • (四) 表情轻松自信43-45
  • 二、开场陈述45-47
  • (一) 陈述的内容45-46
  • (二) 陈述的方式46
  • (三) 对对方建议的反应46
  • (四) 倡议46-47
  • 第二节 谈判磋商时的语言应用47-71
  • 一、报价47-51
  • (一) 先后报价的利弊与技巧47-48
  • (二) 报价的原则48-49
  • (三) 报价的策略49-51
  • 二、讨价还价51-64
  • (一) 讨价51-53
  • (二) 还价53-56
  • (三) 讨价还价的策略56-64
  • 三、谈判僵局64-67
  • (一) 处理商务谈判僵局的原则64-65
  • (二) 处理商务谈判僵局的方法与策略65-67
  • 四、让步67-71
  • (一) 让步的原则68-69
  • (二) 运用适当的让步策略69-71
  • 第三节 谈判达成时的语言应用71-76
  • 一、最后的总结71-72
  • 二、最后的让步72
  • 三、把握成交机会72-73
  • 四、争取最后的收获73-74
  • 五、场外交易74-76
  • 结语76-77
  • 我要购买

论文类别导航

投票调查

您是从哪儿得知本站的?


首页| 计算机论文|会计论文|经济论文|医学论文|管理论文|理学论文|工学论文|语言文学|其他论文|硕士论文| 免责声明|支付流程|售后服务| 关于我们